【初心者向け】LPとは？その作成手順を解説！おすすめ制作ツールや選び方

Web広告の成果を左右するLPですが、初心者には「何から作れば良いかわからない」という悩みが多いものです。本記事では、LP作成の基本知識から具体的な手順、おすすめツールまで徹底解説。読めば成果の出る構成が理解でき、コンバージョン向上を実現できます。

LP作成の基本知識

LP（ランディングページ）作成を始める前に、まずはその定義と役割を正しく理解しましょう。基本を抑えることで、制作の優先順位が明確になります。

LP（ランディングページ）とは何か

LPとは、検索結果や広告を経由して訪問者が最初に「着地（Landing）」するページのことです。一般的には、1枚の縦に長いWebページで構成されます。最大の特徴は、他のページへの遷移リンクを極力排除している点です。これにより、訪問者の注意を一つの商品やサービスに集中させることができます。

LPの目的と重要性

LPの唯一かつ最大の目的は、訪問者に特定のアクションを促すことです。商品の購入、資料請求、お問い合わせなどがこれに該当します。このアクションを「コンバージョン（CV）」と呼び、その確率を高めることがLPの役割です。どれだけアクセスを集めても、LPの質が低ければ売上には繋がりません。そのため、マーケティング戦略においてLP作成は極めて重要な工程といえます。

成果を出すLP作成の5つのプロセス

成果の出るLPは、行き当たりばったりで作られるものではありません。以下の5つの手順を踏むことで、論理的にコンバージョンを狙うことができます。

ステップ1：目的の明確化

最初に「このLPで何を達成したいのか」を明確に定めます。ゴールが「商品の購入」なのか「無料サンプルの申し込み」なのかで、伝えるべき情報は大きく変わるからです。あわせて、いつまでに、どの程度の成約数を目指すかという数値目標も設定しましょう。目的がブレると、ページ全体のメッセージが弱くなってしまいます。

ステップ2：ターゲットとペルソナの設定

「誰に」届けるページなのかを具体化します。理想の顧客像である「ペルソナ」を設定しましょう。年齢、性別、職業だけでなく、その人が抱えている悩みや、商品を手に取った後にどのような状態になりたいかまで深く掘り下げます。ターゲットの心に刺さる言葉を選ぶには、この深い理解が欠かせません。

ステップ3：コンテンツの構成（ワイヤーフレーム）

デザインに入る前に、ページの設計図であるワイヤーフレームを作成します。情報を伝える順番を考える工程です。一般的には、ファーストビューで興味を引き、ボディーコピーでベネフィットを伝え、最後にCTA（行動喚起）へ誘導する流れが基本です。ユーザーが抱く疑問や不安を先回りして解消する構成を目指しましょう。

ステップ4：デザインとコーディング

ワイヤーフレームをもとに、視覚的な要素を加えていきます。ターゲットに合わせた配色やフォントを選び、直感的に「良さそう」と感じてもらえるデザインを作ります。デザイン完成後は、Web上で表示させるためのコーディング作業を行います。最近では、ノーコードツールを使ってこの工程を簡略化するケースも増えています。

ステップ5：公開と効果測定

ページを公開したら、それで終わりではありません。アクセス解析ツールを使って、ユーザーがどこで離脱しているか、どのボタンが押されているかを分析します。得られたデータをもとに、キャッチコピーの変更や配置の調整を繰り返しましょう。継続的な改善こそが、高い成果を生む唯一の方法です。

LP作成に必要な3つの要素

ユーザーを納得させ、行動に繋げるためには欠かせない要素があります。これらが欠けると、どれほど美しいデザインでも成果は出ません。

キャッチコピーとCTA（アクション喚起）

訪問者が最初に目にするキャッチコピーは、LPの「顔」です。一目で「自分に関係がある」と思わせる強いメッセージが必要です。また、CTAボタンは、迷わせない工夫が求められます。「今すぐ申し込む」「無料で試す」など、具体的で分かりやすい文言を選びましょう。ボタンの色やサイズも、周囲より目立つように設計するのが基本です。

ユーザーの信頼性を高めるコンテンツ

インターネット上の取引では、ユーザーは常に「本当に大丈夫か」という不安を抱えています。その不安を解消するために、実績、顧客の声、専門家の推奨などの証拠を提示しましょう。具体的な数字や実際の利用シーンを紹介することで、信頼性は格段に高まります。

視覚的に伝えるビジュアルコンテンツ

文字だけの情報は、読み飛ばされるリスクが高いといえます。商品の使用イメージが湧く高品質な写真や、仕組みを解説する図解、ときには動画を活用しましょう。視覚的な情報は、テキストよりも短時間で多くの情報を伝えることが可能です。情報の優先順位に合わせて、強弱をつけた配置を心がけてください。

自社に合うLP作成ツールの選び方

現在、多くのLP作成ツールが存在します。自社のリソースや目的に合わせて、最適なツールを選ぶための基準を解説します。

操作のしやすさと必要な機能の有無

まず確認すべきは、担当者が使いこなせるかどうかです。ドラッグ＆ドロップで直感的に操作できるものなら、専門知識がなくても修正が可能です。あわせて、問い合わせフォームの設置機能や、スマホ表示への自動対応（レスポンシブデザイン）が含まれているかもチェックしてください。

コストパフォーマンスと料金プランの評価

ツールの料金は、無料から月額数万円まで幅広く設定されています。初期費用だけでなく、月々の利用料やドメインの維持費も考慮しましょう。

以下の記事では、LP作成にかかる費用について解説しています。ぜひご覧ください。

LP作成の相場を徹底解説！制作費用の内訳と失敗しない会社選びのポイント

トラブル時に安心なサポート体制

操作方法がわからなくなった際や、不具合が起きたときのサポートも重要です。日本語のサポートがあるか、マニュアルは充実しているかを確認しましょう。特に公開直後にトラブルが起きると大きな損失に繋がるため、迅速に対応してくれるサービスを選ぶと安心です。

成功事例から学ぶLP作成のポイント

他社の成功事例には、共通する「売れる理由」があります。それらを分析して自社に取り入れましょう。

業種別に見るコンバージョン向上の成功事例

例えば、サプリメント販売のLPでは、悩みの共感から入り、成分の科学的根拠、愛用者の感想と繋げることで高い成約率を維持しています。一方、BtoBツールでは、導入による「コスト削減」や「業務効率化」の具体的なシミュレーションを提示し、納得感を醸成する手法が効果的です。

事例分析から抽出する共通の成功要因

成功しているLPに共通するのは、「ユーザーファースト」の徹底です。読みやすさ、表示スピードの速さ、情報の分かりやすさなど、ストレスを与えない工夫が随所に施されています。また、市場のトレンドに合わせてキャッチコピーを頻繁にテストしている点も、共通の成功要因といえます。

LP作成で避けるべき「よくある失敗」

多くの企業が陥りやすいミスを知っておくことで、無駄なコストを抑えることができます。

ターゲット設定のズレによる離脱

ページの内容が、集客したユーザーの期待とズレているケースです。広告のバナーで謳っている内容と、LPのトップメッセージが異なると、ユーザーは瞬時に離脱します。流入元からコンバージョンまで、一貫したストーリーが保たれているかを常に点検してください。

情報の過不足によるコンテンツの質低下

情報を詰め込みすぎて何が重要かわからなくなる、あるいは情報が少なすぎて不安を与えるという極端な状態は避けるべきです。ユーザーが意思決定するために「必要十分な情報」が何かを見極め、整理して提示することが質の高いコンテンツに繋がります。

デバイス対応不足などのデザインの不備

現在、アクセスの過半数はスマートフォンからです。PCでの見栄えだけを重視し、スマホで文字が小さすぎたり、ボタンが押しにくかったりするLPは致命的です。必ず実機で操作性を確認し、どのデバイスでも快適に閲覧できる状態を維持しましょう。

LPの効果を最大化する測定と改善

公開はスタートに過ぎません。データをもとにページを育てていく工程が、収益の最大化に直結します。

成果を可視化する主要なKPIの設定

成約数だけでなく、クリック率（CTR）や直帰率、滞在時間などの指標（KPI）を定期的に計測しましょう。どのステップでユーザーが離れているかがわかれば、改善すべき箇所が自然と見えてきます。

A/Bテストによる継続的なブラッシュアップ

「Aのキャッチコピー」と「Bのキャッチコピー」のどちらが反応が良いかを、実際にユーザーに表示させて比較する手法です。一度のテストで満足せず、ボタンの色や写真の配置など、小さな改善を積み重ねることでLPのパワーは強くなります。

データ分析によるユーザー行動の改善点抽出

ヒートマップツールなどを活用すると、ユーザーがページのどこを熟読し、どこを読み飛ばしているかが可視化されます。重要な情報が読み飛ばされている場合は、配置を上げる、見出しを強調するなどの対策を打ちましょう。

LP作成に関するFAQ（よくある質問）

LPと一般的なWebサイトの最大の違いは？

Webサイトは会社全般の紹介や多くの情報提供を目的としていますが、LPは「1つのアクション（購入や登録）」に特化しています。リンクが少ないのも、ユーザーをゴールへ一直線に導くための設計だからです。

自作と外注、それぞれの費用相場は？

自作（ツール利用）の場合は、月額無料〜数千円程度で始められます。一方、制作会社へ外注する場合は、10万円〜100万円以上と幅があります。戦略設計から依頼するか、デザインのみかによって大きく変動します。

コンバージョンが出るLPの必須条件は？

「ターゲットが明確であること」「ベネフィット（利益）が伝わること」「信頼の証拠があること」の3点です。これらが揃った上で、迷わせないCTAが配置されていることが必須条件となります。

最新トレンド：AIを活用したLP作成

テクノロジーの進化により、LP作成の難易度はさらに下がっています。最新の手法を取り入れて効率化しましょう。

AIによる構成案生成とライティングの効率化

ChatGPTなどの生成AIを活用すれば、ターゲットに合わせた構成案やキャッチコピーを数秒で作成できます。AIにベースを作らせ、人間が細部を調整することで、制作時間を大幅に短縮しながら質の高いLPを量産することが可能になりました。

インタラクティブな要素の導入とパーソナライズ

チャットボットを組み込んだ対話型LPや、ユーザーの入力内容に合わせて表示内容を変えるパーソナライズ機能も普及しています。一方的な情報提供ではなく、双方向のやり取りを行うことで、ユーザーの納得感を高めることができます。

まとめ：成果の出るLP作成に向けて

LP作成は、単なる「Webページ作り」ではなく、強力な営業ツールを作る工程です。基本知識を抑え、ユーザーの視点に立った設計を行い、公開後の改善を怠らないことが成功への唯一の道です。まずは小さなテストから始めて、データを味方につけながら自社に最適なLPを育てていきましょう。